La formation à la technique de vente par comportement d’achat se déroule sur un minimum de deux jours, obligatoirement consécutifs.
Nous privilégions :
- - Un comportement extrêmement dynamique de nos animateurs.
- - Des exposés courts, percutants et interactifs, pour marquer et soutenir l’attention des stagiaires
- - L’utilisation d’un questionnaire d’achat comportementalisé
- - Le recours à de nombreux jeux de rôles (4 par jour minimum) avec des mises en situation, en contexte et hors contexte
- - Le travail en sous-groupe (ateliers / workshops) pour l’appropriation des modes d’expression des profils comportementaux, des bonnes techniques d’investigation.
- - L’apport de situations et de cas concrets de la part de nos stagiaires.
- - L’utilisation des réelles objections à la vente, rapportées par nos stagiaires, afin de leur permettre de travailler ensemble à leur résolution.
- - Le recours à certains exercices de notre Serious Game « Vente par Comportement d’Achat »
Le jeu « Les 7 comportements d’achat » est né de la rencontre de la formation en « vente par comportement d’achat » et du dernier cri en matière de développement de Serious Game. Il offre à ses utilisateurs l’avantage d’un apprentissage totalement décomplexé et l’intégration plaisante et aisée de la méthode.
Sans risque, sans la moindre contrainte de temps, le joueur peut à son rythme s’exercer et parfaire sa maîtrise de son potentiel commercial. Il ’approfondie, rejoue, suit sa progression et bénéficie de conseils évolutifs, toujours personnalisés.
Ce « Serious Game » trouve son utilisation optimale dans l’accompagnement du stage «Techniques de Vente par comportement d’achat » et dans le renforcement des puissants acquis qui y sont dispensés. Bien plus riche que la documentation la plus pédagogique, le jeu introduira, soutiendra et achèvera à la perfection la formation d’une équipe commerciale.
Chaque participant bénéficie d’un accès personnalisé au Serious Game en utilisation illimitée.
Pour permettre à vos équipes commerciales d’ancrer la démarche dans leur quotidien, nous préconisons de mettre en place des journées d’accompagnement de tout ou partie de votre équipe. Avec eux chez le client, avec eux en conquête, avec eux au téléphone, nous travaillons en « live » pour les aider à transposer la méthode dans leur univers quotidien.
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Tous nos clients ont constaté une hausse rapide, significative et durable de leurs chiffres de vente après le stage. Tous nos stagiaires sont satisfaits, ont constaté leurs progrès et le développement de leurs compétences.
Pour en savoir plus
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Axa, Carrefour Market, Portima, Interface Flor, Transport Mousset, Derichebourg, Vivendi, SFR, Alcatel-Lucent
